ACTANDGET | МИНСК
Заказать обратный звонок
Заказ обратного звонка возможен круглосуточно. Менеджер перезвонит Вам с 9 до 18 по минскому времени
*Нажимая на кнопку, я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности

Полезные статьи

Выберите актуальную для Вас статью:
Инструменты сетевого маркетинга
Часть 1
Инструменты сетевого маркетинга
Часть 2
Как приглашать людей
из других сетевых компаний
Общение с параллельными ветками:
польза или вред?
Возможен ли рост MLM-компании
в кризис?

Инструменты сетевого маркетинга. Часть 1

Для того, чтобы получить достойный результат, всегда необходимо приложить усилия. И сетевой бизнес – не исключение.
Однако правильный выбор инструментов и эффективное их использование способны значительно облегчить вашу работу и повысить ее эффективность.

Предлагаем вам рассмотреть эти инструменты.

Каталог товаров и прайс-лист. Без этих двух элементов невозможно грамотно построить MLM-деятельность, особенно тогда, когда компания предлагает обширный выбор продуктов.

В каталоге представлены все товарные позиции, он является инструментом, позволяющим дистрибьюторам ориентироваться в ценах и характеристиках, будет незаменим во время презентаций. Также он наглядно продемонстрирует потенциальному партнеру выгоды сотрудничества с компанией, позволяя тем самым эффективно выстраивать многоуровневый маркетинг.

В прайс-листе должны быть отображены две цены на предлагаемые товары: для участников бизнеса и «сторонних» покупателей. Это наглядно продемонстрирует выгоды, которые получит человек, став дистрибьютором, и может стать серьезной мотивацией для того, чтобы заключить контракт с компанией.

Продукт. Самый главный момент в вашей деятельности – качественная и по-настоящему полезная для людей продукция. Разумеется, проще всего работать с осязаемым продуктом, все достоинства которого можно продемонстрировать потенциальным дистрибьюторам на встрече или презентации.

Гораздо сложнее предлагать продукцию неосязаемую. С серьезными трудностями в продвижении таких предложений сталкиваются даже крупные и известные MLM-компании. Что уж говорить про новичков, которые, возможно, никогда не сталкивались с подобными задачами ранее и которым сложно оценить потенциал рынка.

В этом случае способно помочь эмоциональное восприятие предлагаемого продукта и воздействие с его помощью на потенциальных клиентов. Это очень эффективный ход, но, к сожалению, много недобросовестных компаний используют его в своих корыстных целях.

Семинары и презентации. Всевозможные обучающие мероприятия – отличный и эффективный способ развития сети. На них новички и потенциальные дистрибьюторы имеют возможность познакомиться с профессионалами MLM-бизнеса, получить от них пару советов и необходимую информацию, оценить свои силы и перспективы в этой деятельности.

Билет на какое-либо обучающее мероприятие. Билет, который новичок купил за свои деньги, может стать своеобразным «крючком», который «прикрепит» его к информации и позволит влиться в коллектив. Мы редко по-настоящему ценим то, что досталось нам даром. Поэтому, если предложить новичку посетить мероприятие бесплатно, то причин, по которым он там не появится может быть очень много. Вполне вероятно, он вообще проигнорирует приглашение. Ситуация может быть совершенно другой, если человек сам купил билет. В таком случае он будет более мотивирован на посещение мероприятия и шансов, что он надолго задержится в компании и будет проявлять активность в дальнейшем, больше.

Спонсор. Спонсор – это важнейшее звено в любой MLM-компании, он является и наставником для новичков, и связующим звеном между рядовыми сотрудниками и топ-менеджментом. Спонсоры имеют большой опыт работы в сетевом маркетинге и всегда могут дать ценный совет новым сотрудникам.

Книги и саморазвитие. Саморазвитие и получение новых знаний всегда актуально как для уже состоявшихся членов MLM-компании, так и для новичков, которые только начинают свой путь в этом бизнесе.

Инструменты сетевого маркетинга. Часть 2

Теперь рассмотрим варианты, которые покажутся на первый взгляд очевидными, однако грамотное их использование способно значительно улучшить качество вашей работы.
Телефон. Телефон очень важен в вашей деятельности. Несмотря на то, что в последнее время всевозможные мессенджеры уверенно становятся важным каналом связи, телефоны не сдают своих позиций и большая часть коммуникации происходит с их помощью. Есть люди, которые неуверенно чувствуют себя, когда им приходится обращаться к современным способам связи, есть те, кто банально предпочитает общение голосом всевозможным мессенджерам – поэтому не отказывайтесь от использования телефонов.

Старайтесь также не менять свои телефонные номера. В таком случае вы рисуете потерять значительную часть своих клиентов и воссоздать их базу, а также возобновить партнерские отношения с ними будет нелегко.

Электронная почта. Незаменимый и очень важный инструмент для тех, кто серьезно занимается MLM. В первую очередь, электронная почта – это хранилище важных контактов и рабочей информации, поэтому позаботьтесь о том, чтобы пароли от вашего электронного ящика не попали в руки злоумышленников. Также с помощью электронной почты вы можете держать в курсе дел всех своих партнеров и потенциальных клиентов. Согласитесь, не всегда бывает удобно и возможно говорить о каких-то темах по телефону. В таких случаях на помощь приходит электронная почта. С ее помощью вы сможете пересылать большие объемы данных, каталоги, делать массовые рассылки.

Однако обращайте внимание на качество и количество рассылаемой вами информации – она должна быть ценной и полезной для получателей. Не превращайте свои письма в спам, который будет только раздражать тех, кому адресуется.

Ваш личный сайт. Ваш сайт – это ваша визитка в интернете. На нем вы можете разместить каталог предлагаемой продукции и информацию о ней, делиться опытом работы и своими идеями. При грамотном подходе сайт поможет вам обрести единомышленников, расширить круг потенциальных клиентов и партнеров.

Фотоаппарат. Фото и видео с семинаров, встреч и презентаций помогут вам наглядно демонстрировать свои успехи и достижения. Вы можете выкладывать их соцсетях, высылать заинтересованным партнерам, размещать на своем сайте. Это поможет вам ярко и эмоционально привлекать новую аудиторию и мотивировать своих коллег и партнеров на активную деятельность.

И, пожалуй, самый важный инструмент успеха в MLM-бизнесе, без которого все остальные будут совершенно бесполезны – это вы. Именно вы являетесь самым главным элементом сетевого бизнеса. Только от вашей активности, настойчивости и профессионализма будет зависеть то, насколько далеко вы пойдете в MLM-бизнесе, ваше благосостояние и доходность компании.

Большое значение имеют ваши личностные и профессиональные качества: деловая хватка, способность к обучению, то, насколько взвешенно вы принимаете решения в бизнесе и насколько корректно работаете с людьми. Все эти качества и характеристики – главный залог вашего успеха и он буквально находится в ваших руках.

Как приглашать людей из других сетевых компаний

Приглашение в свой бизнес людей из других сетевых компаний – это довольно специфический пласт знаний, который требует серьезного усвоения и отношения. В сетевом маркетинге для этого существует несколько подходов, которые мы предлагаем вам рассмотреть в этой статье.
Первый подход заключается в том, чтобы сразу, прямо на встрече, «вербовать» человека на вступление в ваш бизнес. Использовать специальные фразы, объяснять, что в своем нынешнем бизнесе он ничего не зарабатывает, убеждать в том, что в вашей компании его ожидают успех и золотые горы.

Второй подход заключается в том, чтобы подбирать людей в команду, основываясь на ваших совпадениях во взглядах на жизненные ценности, на работу в бизнесе, в отношении к людям. При таком стиле работы, на встречах с потенциальным участником бизнеса необходимо понять, насколько этот человек подходит для работы вместе с вами. Будьте готовы к тому, что многие люди будут «отсеиваться», ваша задача заключается в том, чтобы подбирать нужных людей максимально быстро и эффективно.

К сожалению, большинство маркетинг-планов построено на том, чтобы подписывать как максимальное количество людей – это выгодно. Однако ваша задача должна заключаться в другом – вы должны набирать в свою команду людей, которые будут работать с вами и вместе с вами строить будущее, разделять ваши ценности. Подбирая таким образом людей в свою команду, вам необходимо ставить определенные фильтры в общении, придерживаться определенных рамок и правил. Все это должно помочь вам выбрать именно того человека, который будет вместе с вами строить бизнес и разделять ваши ценностные установки.

В работе с сетевиками, в первую очередь, будьте честными, не используйте уловки и хитрости, прямо рассказывайте, каким именно бизнесом занимаетесь, ваше общение должно быть построено на взаимной вежливости и уважении. Для общения выбирайте нейтральную территорию. Офис – это давление. Что с вашей стороны, что со стороны другого человека.

Ниже приведен небольшой список правил, которых необходимо придерживаться при «вербовке» в свой бизнес людей из других MLM-компаний.

Не употребляйте конкурирующие фразы, например, «мое», «твое», «моя компания», «твоя компания» и т.д., не сравнивайте качество продуктов своей компании и компании, в которой работает ваш собеседник. Разумеется, есть продукция лучшего качества, есть – худшего. Но доказывать человеку, который уже сделал свой выбор и остановился на том или ином продукте, что он неправ – неверно. Многие люди могут воспринимать такие заявления как личное оскорбление и после такого глупо надеяться, что человек вас услышит и захочет присоединиться к вам в вашем бизнесе. Помните: соревновательные нотки в разговорах с потенциальными участниками бизнеса вредны.

Не навязывайте свои ценности. Предположим, вы убеждаете всех, что главное в сетевом маркетинге – зарабатывать как можно больше денег. И набираете в свою структуру людей, которые придерживаются именно таких взглядов. В результате может получиться, что сегодня у вашей компании самый выгодный маркетинг и эти люди работают с вами, а завтра маркетинговый план становится выгоднее у компании-конкурента, и ваши сотрудники переходят в нее.

Запомните, в MLM-бизнесе необходимо объединять несколько идей и ценностей, чтобы люди не «циклились» в своей работе исключительно на деньгах, лидере или продукте. Это сделает вашу команду более гибкой, сплоченной и устойчивой к трудностям.

Общение с параллельными ветками:
польза или вред?

Многие участники сетевых бизнесов задаются вопросом о корректном взаимодействии с представителями параллельных веток. Можно ли общаться с ними и как это способно сказаться на качестве работы людей?
Ваше общение с людьми из параллельных веток зачастую может быть гораздо более эффективным и комфортным, чем с собственным наставником. Причин для этого может быть множество: они лучше понимают ваши затруднения в бизнесе, живут рядом с вами, вы можете проводить вместе много времени, да и просто вам приятно общаться друг с другом. Все эти факторы способны положительно сказаться на эффективности работы – вы работаете над общим бизнесом, поддерживаете друг-друга и делитесь опытом.

Однако в некоторых случаях общение с людьми из параллельных веток может принести больше вреда, чем пользы. Это будет происходить в тех случаях, когда вы встречаетесь лишь для того, чтобы негативно обсудить своего спонсора, насколько он недостаточно хорош и эффективен, пожаловаться, что он не умеет тех или иных вещей, далеко живет и совсем не уделяет вам времени. Проще говоря, ваше общение не имеет конструктива, вы делитесь друг с другом негативной информацией и тем самым расхолаживаете себя и демотивируете. Такие разговоры крайне негативно сказываются на эффективности работы всех участников общения, бизнес значительно проседает у обеих веток.

Как видите, общение с участниками параллельных веток может быть как полезным, так и вредным для вашего бизнеса. Используйте это общение для повышения собственной эффективности, создания полезных деловых контактов и дружеских связей, обмена опытом и проведения совместных мероприятий. Всегда обращайте внимание на темы и настроение вашего общения, пусть они мотивируют вас на новые свершения, а не разрушают бизнес.

Возможен ли рост MLM-компании в кризис?

С большей или меньшей периодичностью экономические кризисы случаются в любой стране. В результате падает покупательская способность населения, что приводит к уменьшению доходов компаний, в том числе, сетевых. Что делать в таком случае, какие меры принимать для того, чтобы сохранить, или даже поднять на новый уровень, свой бизнес?
Как показывает опыт, больше всего теряют компании, которые привыкли реализовывать свои продукты с большой маржой. Как правило, MLM-компании, работающие на территории стран бывшего СССР, зачастую используют именно этот прием – продают товары с большой наценкой. Когда же покупатели начинают экономить и сокращать расходы, то именно эти компании в числе первых несут убытки.

В этой ситуации есть и второй момент, который негативно сказывается на благополучии сетевых компаний во времена кризисов: привязка стоимости товаров к доллару или евро. Этого сложно избежать, поскольку большинство из них реализует зарубежные продукты. И тогда, когда стоимость доллара и евро повышается в два-три раза, для сетевиков наступают тяжелые времена: количество покупателей резко сокращается, а многие дистрибьюторские ветки сетевых компаний начинают «сыпаться».

Начинается паника. Особенно у тех, кто уже давно и прочно в сетевом бизнесе и успел порядком подзабыть, что это такое – много и напряженно работать. Во многих известных и раскрученных компаниях есть люди, которые наработали свою весьма развитую сеть и получают пассивный доход. Они, как правило, уже отошли от дел и, если и проявляют какую-то активность, то только затем, чтобы посещать тематические мероприятия и делиться опытом. Они уже не работают над привлечением новых людей, и в кризисные времена их сети могут значительно поредеть.

Как для таких людей, так и для начинающих сетевиков, момент кризиса – это время, когда необходимо брать ситуацию в свои руки, придумывать и реализовывать новые принципы работы, а также учиться новому. У тех, кто ищет новые пути развития и упорно работает выручка падает меньше всего.

Суть в том, что в кризисные и тяжелые времена необходимо быть активными и инициативными. Когда наблюдается спад покупательской активности, и выручка компании падает, паниковать ни в коем случае не стоит. Стоит принять тот факт, что это – данность и, какие бы эмоции мы ни переживали, они не смогут помочь в сложившейся ситуации. Необходимо сконцентрироваться на наращивании и развитии дистрибьюторской сети. Это поможет как пережить тяжелые времена, так и положительно скажется на росте товарооборота, когда ситуация на рынке стабилизуется и люди начнут совершать покупки. Поэтому необходимо начинать активно работать, выстраивать новые ветки, приглашать людей, проводить встречи и распространять информацию о реализуемых продуктах и компании.

Кризис может быть полезен также и тем, что в тяжелые времена, когда денег у людей становится меньше, многие задумываются о дополнительных способах заработка и с большим интересом отнесутся к вашим предложениям о сотрудничестве. Таким образом вы можете привлечь в свою сеть толковых и целеустремленных людей, которые в другое время не заинтересовались бы вашей компанией.

Также в кризис многие, менее успешные и устойчивые компании-конкуренты, могут уйти с рынка, тем самым освободив целые ниши, которые при грамотном подходе можете занять вы.

Во времена кризисов будьте готовы к падению заработков, не рассчитывайте исключительно на пассивный доход, не паникуйте и действуйте активно и разумно!

Подписаться!

Подпишитесь на обновления, чтобы узнавать первыми о появлении новых статей
*Нажимая на кнопку, я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности
Made on
Tilda