Для начала азы. Самое первое, с чего стоит начать – это близко познакомиться с продуктом, распространяемым компанией. Как вы сможете предлагать его другим людям, описывать его преимущества и эффективность, если сами будете знать его недостаточно?

Следующий шаг – составьте список кандидатов, которых вы могли бы ознакомить с продуктом или позвать в свою сеть. На первых порах, пока вы будете проходить обучение и познавать специфику сетевого бизнеса, не нужно ничего рассказывать им о продукте или предлагать вступить в бизнес. Для начала пусть это будет информация о людях, которым, на ваш взгляд это может быть интересно.

Определитесь со своими целями. Для чего вам сетевой маркетинг? Вы хотите приобретать продукты компании для личных целей по более доступным ценам? Иметь дополнительный заработок? Или, может быть, получать стабильный и внушительный пассивный доход? Вспомните все цели и планы, которые вам хотелось бы реализовать, четко и конкретно опишите их. Составьте их список. В дальнейшем он может стать отличным стимулом в работе. Поэтому не забывайте про него!

Также очень важно устанавливать для всех целей временные рамки. Продумайте, что вам необходимо сделать в ближайшее время, а чем вы займетесь в дальнейшем будущем. Четкая постановка планов и понимание того, когда они должны быть выполнены – важный элемент успешной деятельности в сетевом маркетинге.

Научитесь распределять свои дела таким образом, чтобы определенное количество часов посвящать только работе в сетевом бизнесе. На первых порах поддерживайте тесную связь со своим спонсором, в случае чего, он всегда сможет помочь с распределением времени или вопросами, возникающими в работе. Уточните даты проведения тематических семинаров и обязательно внесите их в свой список дел – обучение и развитие важно на всех этапах работы в MLM-бизнесе.

С течением времени начинайте осуществлять все этапы работы самостоятельно, не прибегая к помощи спонсора.

Следующий важный этап развития в сетевом маркетинге – поиск потенциальных потребителей продукта компании и привлечение людей в свою структуру. Для этого, напомним, важно самим являться активным потребителем продукта, чтобы знать его специфику и уметь заинтересовать им других.

Всеми силами старайтесь расширять круг людей, пользующихся товарами компании. Ваш бизнес в немалой степени строится именно на его распространении. К тому же, рост объема реализуемой продукции способен принести внушительные бонусы и позволит значительно увеличить ваш доход. Привлекая людей, помните: даже если человек не хочет заниматься MLM-маркетингом, он может активно пользоваться продуктами, которые предлагает компания.

Также важно проводить презентации. Как для потенциальных потребителей или дистрибьюторов, так и для людей уже находящихся в вашей команде. Для начала таких презентаций может быть около трех в неделю. По мере расширения бизнеса их количество должно расти. Проводите их на постоянной основе.

Всегда помните: развитие вашего бизнеса должно идти параллельно с вашим личным развитием, поэтому всегда уделяйте время на саморазвитие. Читайте специальную литературу, посещайте тематические семинары, общайтесь с успешными сетевиками, узнавайте истории их успеха и учитесь на ошибках - своих и других людей.

В самом начале деятельности учитесь привлекать людей в свою сеть и обучать их. Затем – осваивайте навыки организатора и оратора. С течением времени приобретайте качества лидера и учитесь грамотно общаться с людьми. Прививайте себе привычку к постоянному развитию и самосовершенствованию.

Всегда помните – в сетевом бизнесе огромную роль играют личные отношения между людьми. И отношения эти всегда должны быть построены на открытости и честности. Поэтому никогда не врите ни потенциальным дистрибьюторам или потребителям, ни своей команде. Не переманивайте людей из других сетевых структур. Будьте готовы честно ответить на вопросы о предлагаемом товаре и специфике вашей работы. Всегда работайте над культурой своей организации.

Промоушен наставника может оказаться выгодной стратегией, когда человек, которому вы рассказываете о своей компании и продукте, который она распространяет, скептически относится к получаемой информации. Это нормально. Людям свойственно сомневаться и критически воспринимать такую информацию. Странно ожидать, что человек сразу проникнется доверием к компании, о которой он раньше мог ничего не слышать или к продукту, которым еще не пользовался.

В такой ситуации может помочь «человеческий фактор». Расскажите о своем наставнике. Как правило, когда мы начинаем рассказывать о человеке, у людей возникает желание познакомиться с ним поближе, узнать о нем как о личности. Расскажите о том, как познакомились со своим наставником, как под его руководством делали первые шаги в бизнесе, какую помощь он вам оказывал, как повлиял на ваши взгляды. Он лидер? Он бизнесмен с большим опытом за плечами? Чем он интересен? Чему научил вас? Теперь он ваш коллега по бизнесу или ваши отношения стали дружескими? Если собеседнику будет интересно, постарайтесь познакомить его с наставником. Вот это и называется промоушеном наставника или спонсора.

Не стоит рассказывать лишь сухие факты в стиле «родился-женился-умный-опытный-коммуникабельный». Пусть образ человека, о котором вы рассказываете, будет объемным и настоящим. Представьте его как интересного собеседника и приятного человека. Пусть потенциальный дистрибьютор поймет, что знакомство с таким человеком будет для него полезным и приятным. Человек должен испытывать эмоции, воспринимать вашего наставника именно как интересную личность.

Для чего необходим промоушен спонсора? Он помогает вызвать доверие со стороны потенциального дистрибьютора, которого вы хотели бы пригласить в свой бизнес или предложить свои товары. Когда он будет знаком с вашим спонсором или просто даже наслышан о нем, то его лояльность к компании и ее продукции будет значительно выше. К тому же, если после такого промоушена спонсор будет общаться с потенциальным дистрибьютором, то его слова будут иметь больший вес и восприниматься менее критически.

Сетевой бизнес способен самым радикальным образом изменить вашу жизнь, занимаясь им, возможно добиться успеха, если относиться к нему серьезно и ответственно.

С одной стороны, многие к идее заняться сетевым маркетингом относятся скептически. Считают, что недостаточно опытны или талантливы для того, чтобы развивать эту деятельность. С другой – в сетевом бизнесе достаточно людей, которые добились успеха и изменили свою жизнь в лучшую сторону. Не потому, что они более способны или профессиональны, а потому, что не побоялись рискнуть и были последовательны и настойчивы на своем пути. И со временем получили и необходимый опыт, и знания.

Это основная отличительная черта MLM – здесь у вас нет начальника, который будет направлять вас в вашей работе или побуждать к действиям. Здесь вся ответственность лежит только на вас. И именно от вашей целеустремленности и настойчивости зависит достигните ли вы успеха. Каждый день вам необходимо работать над собой, ставить новые цели и задачи.

После того, как приняли решение заняться сетевым маркетингом, необходимо разобраться с более конкретными вопросами.

Сколько стоит войти в сетевой бизнес?

В большинстве случаев стоимость входа в сетевую компанию составляет 10 – 100 долларов. В некоторых компаниях он бесплатный.

Скорее всего, в самом начале вам необходимо будет приобрести дистрибьюторскую папку и начальный набор продукта (дистрибьюторский кит). В большинстве компаний их стоимость входит в цену входа в компанию.

По сравнению с традиционным бизнесом, где необходимо тратиться на аренду офиса, торговое или производственное оборудование, организацию работы персонала, сумма в 10 – 100 долларов является совсем небольшой.

Этапы развития в MLM-бизнесе

• Принятие решения о том, с какой именно компанией вы будете работать. Информацию о всех более-менее крупных и стабильных компаниях без труда можно найти в интернете. Чтобы принять решение, необходимо провести анализ рынка, ознакомиться с деятельностью компаний, если есть возможность – пообщаться с теми, кто с ними сотрудничает.
• Встреча с представителем выбранной компании (спонсором), заключение с ним договора и получение первичной информации.
• Изучение продукта компании.
• Постановка личных целей и задач.
• Тесное сотрудничество со спонсором: личное общение по вопросам сетевого маркетинга, получение знаний посредством вебинаров и интернета.
• Прохождение тренингов, мастер-классов, общение с людьми, имеющими большой опыт в MLM. Для успешного вхождения и работы в этом бизнесе необходимо всегда пополнять свою базу знаний актуальной информацией.
• Построение своей сетевой структуры: личные встречи, телефонные звонки, работа через интернет.
• Налаживание эффективной работы своей сетевой структуры, работа над созданием профессиональной команды, помощь новичкам.
• Расширение своей сетевой структуры.
• Поиск и открытие новых рынков и регионов. Выход на более профессиональный уровень в сетевом маркетинге.

Помните: выше описанные этапы – не какие-то краткосрочные задачи, которые можно преодолеть одним махом. Наиболее сложные этапы – те, которые связаны с созданием собственной команды, развитием сетевой структуры и построением работы в новых регионах. Для этого необходимо идеально изучить продукт и принципы работы вашей сетевой компании, а это невозможно без тесного сотрудничества со спонсором и серьезной теоретической подготовки. Так что, как видим, неважных элементов в этом списке нет, все они связаны между собой.

Придя в сетевой бизнес, вы получите свободу в принятии решений и способов работы. Он предоставляет вам возможность значительно улучшить свое финансовое положение и изменить жизнь. Но для этого вам необходимо взять на себя ответственность за свою работу, быть целеустремленным и настойчивым.

Однако, в MLM достаточно людей, которые обеспечивают себе достойный доход. Как им удалось этого достичь?

В MLM предлагает 3 основных варианта зарабатывания денег. И выбор подходящего зависит от того, какие суммы вы хотите получать. Если рассчитываете лишь на небольшой доход, в дополнение к основному заработку, то вполне можете ограничиться распространением продукта среди знакомых и друзей. Если же собираетесь сделать сетевой маркетинг своим основным источником доходов, то будьте готовы посвящать этой деятельности не менее нескольких часов в день.

Итак, давайте поближе познакомимся с этими способами.

1. Прямые продажи. Вы рассказываете людям о продукте, который предлагает компания, и продаете его заинтересовавшимся. В результате получаете комиссионное вознаграждение. Ваша выгода заключается в том, что у компании продукт вы закупаете по оптовой цене, а продаете – по розничной. Разница и составляет ваш заработок.

2. Еще один способ эффективный способ – так называемое «вознаграждение». Он может принести больший заработок, но требует серьезной подготовки: от 3 до 6 месяцев. Когда вы работаете исключительно на прямых продажах, ваш заработок напрямую связан с количеством заявок, которые вы обрабатываете. Но, работая в одиночку, обрабатывать большое количество заказов проблематично. И рано или поздно вы достигните потолка своих возможностей.

3. Наиболее эффективный способ серьезно зарабатывать в сетевом маркетинге – создание собственной дистрибьюторской сети. Это долгий и не всегда легкий процесс, который, однако, при должном упорстве с вашей стороны, принесет свои результаты. Вам необходимо найти людей, которые станут вашими дистрибьюторами, обучить их, познакомить с тонкостями MLM-бизнеса. В скором времени они станут работать в вашей личной MLM-сети. Теперь уже они будут искать новых клиентов, развивать собственные сети и все их достижения будут приносить вам доход, также как ваши достижения приносят доход вашему спонсору.

Достигнув определенного уровня, вы можете получить признание от компании: вас будут приглашать на выступления, предлагать всевозможные бонусы и подарки. Согласитесь, это также является неплохим вознаграждением за успешную деятельность.

MLM-продукты – хуже, чем товары из розничных магазинов

Часто люди, сталкиваясь с продуктами сетевых компаний, считают, что они хуже реализуемых традиционным способом в розничных магазинах. Но почему продукт, продаваемый не в привычных всем магазинах, обязательно должен быть некачественным? Если товар качественный, он найдет своего потребителя, если нет – уйдет с рынка. Это касается и MLM-продуктов, и товаров, реализуемых обычными магазинами. О качестве того или иного продукта говорит известность и популярность компании, его производящей. Ни одна компания не сможет долго продержаться на плаву и завоевать своего потребителя, производя некачественную продукцию.

У продуктов MLM-компаний также есть одно преимущество перед товарами, реализуемыми традиционным способом – сокращенный путь от производителя к потребителю. В традиционной цепочке продукт проходит следующий путь: производитель – крупный оптовик – склад – полка магазина. В случае с MLM этот путь гораздо короче.

Справедливости ради стоит сказать, что в последние коды стереотип этот начинает исчезать. Все больше людей убеждаются в том, что по соотношению цены и качества продукция сетевых компаний ничуть не уступает, а в ряде случаев и превосходит магазинные товары.

С предыдущим стереотипом тесно связан еще один.

MLM-продукты никому не нужны

В отличие от компаний, которые производят продукцию для розничной торговли, MLM-компании не так активно тратятся на яркую упаковку, рекламу и продвижение своих товаров. Это дает им возможность тратить бОльшие средства непосредственно на свои товары и работать над сохранением и повышением их качества. Поэтому на MLM-рынке много уникальных продуктов очень высокого качества, завоевавших симпатии потребителей. Цены этих продуктов также вполне конкурентоспособны и весьма привлекательны для покупателей.

Если бы товарами MLM-компаний никто не пользовался, сетевой бизнес попросту не существовал бы!

При выборе сетевой компании для сотрудничества качество продукции, производимое ею, не имеет значения

Принимая решение о сотрудничестве с той или иной компанией, можно пойти одним из двух путей: или выбрать уже хорошо известную и зарекомендовавшую себя компанию, или прийти в новую, только начинающую свою деятельность. Во втором случае необходимо предварительно очень хорошо ознакомиться с ее продуктом и убедиться в его высоком качестве. Поскольку предлагать будущим клиентам некачественную продукцию – плохо и не имеет смысла в перспективе.

Основной критерий качества работы сетевика – эффективность его сети. Эффективность сети напрямую зависит от того, насколько активно покупаются товары компании и, очевидно, что плохая продукция никому не нужна. И наоборот: чем лучше товар, тем глубже структура его распространения и тем активнее его приобретают.

Поэтому качество предлагаемой продукции имеет большое значение при выборе сетевой компании для сотрудничества.

Компании скрывают правдивую информацию о своих продуктах

Серьезные MLM-организации, заинтересованные в долгом сотрудничестве и доверии со стороны дистрибьюторов и клиентов, очень активно работают над распространением информации о своих продуктах или услугах. Достоверная и правдивая информация, доступная всем звеньям структуры, является залогом успеха таких компаний.

Когда вы приступаете к работе в той или иной сетевой компании, спонсор обязан обеспечить вас самой полной и достоверной информацией о продуктах и маркетинговом плане. Вы также получаете стартовый набор со всем, что может понадобиться вам в работе в первое время: пробники продуктов, описание маркетингового плана и многое другое. Все серьезные MLM-организации систематически работают над повышением профессионализма и осведомленности своих сотрудников: проводят всевозможные вебинары, тренинги и мастер-классы.

В любой MLM-компании продукт всегда стоит на первом месте. Без него деятельность организации не имеет смысла. Уверенность участников сети в распространяемом продукте, в его качестве – залог ее процветания.

Многие продукты сетевых компаний имеют высокое качество и заслуживают доверия со стороны потребителей. И чем лучше вы сами знаете эти продукты, тем проще вам привлекать людей в свою структуру и искать новых потребителей его. Так что не верьте стереотипам и развивайтесь в выбранном направлении!