ACTANDGET | МИНСК
Заказать обратный звонок
Заказ обратного звонка возможен круглосуточно. Менеджер перезвонит Вам с 9 до 18 по минскому времени
*Нажимая на кнопку, я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности

Полезные статьи

Выберите актуальную для Вас статью:
MLM-бизнес:
никогда не поздно
Почему люди не доверяют MLM-бизнесу и что с этим делать?
Как вести MLM-бизнес
в интернете?
Принцип работы
MLM-бизнеса
Как убедить человека
заняться MLM-бизнесом?

MLM-бизнес: никогда не поздно

Часто приходится слышать, что MLM-бизнес сегодня уже не столь прибылен, как 20 лет назад. Считается, что раньше сделать свой бизнес успешным было гораздо проще, теперь же это практически невозможно. Особенно любят говорить об этом те, кто не достиг особых высот в сетевом маркетинге. Давайте разберемся, насколько верна эта мысль и что необходимо, чтобы достичь успеха в MLM-бизнесе сейчас?
Всем нам известна фраза о том, что раньше деревья были выше, а трава - зеленее, однако это не значит, что сейчас упорный труд не принесет результатов.

Одно из главных правил построения сетевого бизнеса: неважно, сколько лет назад вы в него пришли, важно какую команду создали. Есть много сетевиков, которые за несколько лет достигли высот, оказавшихся не по зубам тем, кто пришел в бизнес 20 лет назад. Да, среди наиболее состоятельных представителей этого бизнеса много людей, которые работают в нем не один десяток лет, однако и «новичков» среди них достаточно.

Также многие считают, что главное – войти в успешную компанию и деньги польются к ним рекой. Они забывают о том, что каждый успешный лидер MLM-компании упорно работал день за днем, кропотливо создавая свою сеть и проводя огромное количество встреч ежедневно. И проделывал все это он сам, а не компания, в которой он работал. И именно он сам, а не компания является причиной его успеха и благосостояния. Все зависит от трудолюбия и настойчивости человека, а не от того, насколько успешна компания, в которой он работает.

Если человек пришел в MLM-бизнес сейчас, то это не значит, что возможностей создать свою успешную сеть у него меньше, чем у тех, кто пришел в бизнес 20 лет назад. У новичков есть один неоспоримый плюс: они преисполнены энтузиазма, у них больше энергии двигаться вперед, чем у тех, кто уже находится на верхушке маркетинг-плана. «Топы», как правило, уже «наелись» сетевым маркетингом и не столь активно работают над своей сетью дистрибьюторов.

В MLM-бизнесе важно постоянно двигаться вперед, расти и постоянно строить свою организацию. Когда именно вы занялись бизнесом: 10 лет назад, сегодня или только планируете начать работу – вторично. В любом времени есть свои плюсы. Сегодня много людей рассматривают варианты дополнительного заработка, с интересом присматриваются к новым сферам деятельности, благодаря интернету стало проще выстраивать коммуникацию с людьми из других стран и городов, появилось больше возможностей для качественного представления своего бизнеса и продуктов – все это играет на руку тем, кто работает над выстраиванием собственной сети. Люди стали более активными и открытыми новому опыту – используйте их интерес и активность для развития собственного бизнеса!

Не стоит размышлять о том, что когда-то времена были лучше. Нужно действовать прямо сейчас!

Почему люди не доверяют MLM-бизнесу и что с этим делать?

Многие люди с недоверием относятся к MLM-бизнесу. Они считают, что сетевые компании создаются исключительно с целью выкачивания из кошельков их участников денег и распространения низкокачественной продукции. К тому же участники таких компаний зачастую бывают излишне приставучи и настойчивы в своем желании продать свой товар или пригласить в свою компанию. Справедливости ради стоит отметить, что все эти моменты, к сожалению, на самом деле присутствуют в ряде сетевых компаний. Так как же сделать так, чтобы самим не попасться на удочку нечестной организации и, приглашая новых людей в свою сеть, вызывать у них доверие?
Итак, каким компаниям можно доверять?

Принимая решение о сотрудничестве с новой компанией, постарайтесь определить в ней следующие 5 пунктов, свойственных надежной организации. Если их нет, то от сотрудничества лучше отказаться.

1. Результаты от использования распространяемого продукта. Первый маркер, который позволит вам оценить результаты от использования товара – это человек, который приглашает вас в компанию. Согласитесь, будет немного странно увидеть дистрибьютора, который распространяет спортивные тренажеры или товары, страдающего от избыточного веса.

2. Возраст компании. Если компания возникла недавно, но уже обещает сверхприбыли, то такой компании доверять не стоит. Так что, прежде, чем принимать решение о том, чтобы стать дистрибьютором организации, узнайте ее историю и время ее существования.

3. Простой и полезный продукт. Товары, распространяемые компанией, должны быть нужными и полезными для простых людей. То же самое касается и маркетингового плана. Он также должен быть простым и понятным для любого.

4. Работа на международном уровне. Компании, которые вышли на международный уровень, как правило являются надежными партнерами и ценят своих дистрибьюторов, видят в них постоянных партнеров и выполняют условия маркетинга. Так что сотрудничество с крупной международной компанией может оказаться выгодным.

5. Выстроенная система обучения. В надежной и стабильной сетевой компании обязательно должна быть четкая и продуманная система обучения дистрибьюторов.

Теперь давайте рассмотрим причины, по которым люди могут не доверять дистрибьютору компании и что с этим делать.

В вопросе становления доверия важна любая деталь. Если в процессе разговора интонация, стиль одежды, манера общения дистрибьютора вызовут какие-то подозрения, высока вероятность того, что человек откажется от сотрудничества, даже если компания предлагает очень полезный и нужный продукт на выгодных условиях.

Что еще может вызвать недоверие?

1. Несоответствие образа дистрибьютора товарам и услугам, предлагаемым компанией. Так, например, странно слышать от неухоженного и помятого дистрибьютора о высоких доходах в компании или товарах класса «люкс».

2. Неестественное поведение. Излишняя эмоциональность или неестественное спокойствие могут вызвать подозрение у потенциального клиента и повлиять на его решение о сотрудничестве.

3. Излишняя напористость. Некоторые консультанты могут специально много и мотивационно забалтывать людей, не давая возможности возразить или задать вопрос. Такой стиль общения способен настроить против компании любого человека.

4. Занудство. Дистрибьютор, который переводит разговор на одну и ту же тему вряд ли может рассчитывать на большой интерес со стороны потенциальных кандидатов.

5. Завышенные обещания. Потенциального клиента также можно отпугнуть завышенными обещаниями. Например, человека, который работает с 9 до 18 часов за среднюю в своем регионе зарплату сложно уговорить на сотрудничество, обещая доходы в несколько десятков тысяч долларов. Это суммы просто вне его реальности и никак не ассоциируются у него с его жизнью. Он просто не сможет в это поверить. Поэтому начинать стоит с понятных и близких человеку вещей, которые он может себе представить.

Рекомендации, которые можно дать дистрибьюторам для того, чтобы не вызывать отторжения со стороны потенциального клиента, следующие:

- одевайтесь в деловом стиле. MLM – это серьезный бизнес и нужно показывать это людям всем своим видом;

- ведите себя непринужденно и естественно. Не нужно излишней восторженности, эмоциональности или, наоборот, непробиваемого спокойствия;

- делитесь с клиентом качественной информацией. Отвечайте на его вопросы, поясняйте, если ему что-то непонятно, не забалтывайте его, говорите четко и по делу;

- учитесь слушать собеседника и понимать, что для него важно. Задавайте вопросы, искренне интересуйтесь человеком, обсуждайте общие темы, дискутируйте. Но помните, что ваш разговор не должен напоминать допрос или монолог.

Как вести MLM-бизнес в интернете?

MLM-бизнес базируется на общении с людьми. Без уважительного и качественного общения с другими вы не сможете построить успешную и жизнеспособную дистрибьюторскую сеть. Это аксиома сетевого маркетинга и тот, кто не принимает ее во внимание рискует не достичь реальных успехов в этом бизнесе.
Это же правило верно и в отношении работы в интернете. Никогда не забывайте – по ту сторону монитора находится человек, к которому необходимо относиться с таким же уважением, с каким вы относились бы к нему в «реале».

Предлагаем вам четыре правила общения и поведения, которые помогут вам найти в интернете единомышленников, клиентов и партнеров.

1. Не используйте шаблоны

Вы наверняка нередко получали сообщения в соцсетях с шаблонным текстом присоединиться к тому или иному сообществу или с предложением сотрудничества. Иногда это сообщение приходило от постороннего человека, который недавно добавился к вам в друзья. Как правило, такие сообщения ничего кроме негатива не вызывают.

В последнее время на рынке появилось большое количество некачественных сетевых компаний и их сотрудники, в попытках привлечь к сотрудничеству новых людей, ведут себя в интернете, порой, как биороботы, рассылая всем сообщения-шаблоны. Это неверный подход. Лучше потратить на человека больше времени и в результате начать разговаривать с ним на одном языке.

Просмотрите личную страничку потенциального партнера по бизнесу: чем он интересуется, чем живет, какие у него интересы. Если человек не чувствует к себе интереса и уважения, то к любому вашему предложению от отнесется прохладно и скептически. Поэтому старайтесь работать с каждым человеком индивидуально и каждому пишите более личные сообщения.

2. Делайте свою страницу более человечной

Более человечный подход необходимо применить и в другом направлении – в направлении вашей собственной страницы.

Сейчас проводится большое количество всевозможных мастер-классов и вебинаров, где объясняется как работать, чтобы соцсети вас не блокировали. Другими словами, как впихнуть свое предложение как можно большему количеству людей и при этом не попасть под санкции со стороны соцсетей. Но мало кто задумывается над тем, как сделать свою информацию важной и полезной для людей, чтобы они сами были в ней заинтересованы.

Персонализация – это ваша уникальность, отличие от других. Это показатель того, насколько уважительны вы можете быть в общении с другими людьми, понимать, что для них важно, насколько корректно способны сделать свое предложение или найти новых заинтересованных людей.

3. Не обманывайте!

В интернете полно предложений от ненадежных компаний-однодневок. Они размещают видео ролики, рассказывающие о моментальном обогащении, быстром росте, фантастических маркетинг-планах и системах заполнения структур людьми. Все это напоминает чудодейственные таблетки от всех болезней. Но все прекрасно понимают, что так не бывает. Все эти фантастические предложения нереальны и нежизнеспособны.

Никогда не обманывайте людей, когда рассказывается им о перспективах сотрудничества в своей сетевой компании. Вся информация, исходящая от вас, должна быть правдивой. Не думайте, что люди готовы поверить во все обещания, если они будут достаточно «сладкими». Даже если вам поверят в первый раз, во второй – уже нет. Не нужно портить свою репутацию пустыми лживыми обещаниями.

Отношения, выстроенные на взаимном доверии и взаимоуважении, всегда будут более перспективными и качественными.

4. Ведите бизнес корректно

Если вы будете вести свой бизнес некорректно, то негатива вам не избежать. В результате это приведет к тому, что вы и сами будете рады как-то исправить мнение окружающих о вашей компании в лучшую сторону. К сожалению, это будет нелегкий и долгий процесс. Всем известны названия компаний, неграмотное поведение дистрибьюторов которых здорово подпортило им имидж.

Всегда будьте корректны и уважительны, работая с людьми. Тогда и они будут относиться к вам адекватно. Что, в свою очередь, поможет вам находить новых единомышленников, клиентов и партнеров.

Принцип работы MLM-бизнеса

Несмотря на то, что MLM-маркетинг получил довольно широкое распространение в нашей стране, многие люди еще не совсем хорошо понимают, что это такое. Это может стать проблемой, если вы набираете в команду новых людей. Для того, чтобы работать эффективно и успешно, человек должен четко понимать, что его ожидает в его новой деятельности, с какими трудностями и вызовами ему придется столкнуться.
Итак, что же стоит знать об MLM-бизнесе?

Преимущества сетевого маркетинга

Во-первых, работая в сетевом маркетинге, вы распространяете продукт, который интересен, в первую очередь, вам самим и которым вы пользуетесь. Более того, иначе быть и не должно. Как вы сможете рассказать кому-то о продукте, если вы ничего не знаете о его свойствах или он вам не нравится?

Во-вторых, это выгодно. Компания предоставляет вам товары по оптовой цене. Какую-то часть из них вы можете использовать в личных целях, а стальные – продавать по розничным ценам. Как видите, выгода очевидна.

В-третьих, для того, чтобы начать работать в сетевом бизнесе, не нужно оставлять свою основную работу. Вы можете посвящать ему, примерно, 10 часов в неделю.

Но имейте в виду: компания оплачивает вам лишь фактически реализованный продукт. Вне зависимости от того, сколько времени и усилий вы потратили на то, чтобы его реализовать.

В-четвертых, если у вас возникнут какие-то трудности или вопросы, связанные с сетевым маркетингом, вы не останетесь одни. Принцип работы этого бизнеса заключается в том, чтобы стараться помочь и научить другого всем тонкостям. Человек, который пригласил вас в бизнес, объяснит, как нужно рассказывать клиентам о продукте, будет делиться опытом и отвечать на все вопросы, иногда вместе с вами будет ходить на встречи с клиентами. Через какое-то время вы обязательно сможете разбираться с возникающими проблемами и вопросами самостоятельно.

MLM-бизнес – это не финансовые пирамиды

Также бытует мнение, что сетевой бизнес – это финансовые пирамиды, которые лишь выкачивают деньги из своих участников.

На самом деле, принципы работы компаний в сетевом маркетинге и в финансовых пирамидах прямо противоположны. Основное отличие – в сетевых пирамидах отсутствует маркетинг как таковой, в них нет продвижения продукта. Деньги поступают в компании из средств вновь прибывших участников, а не от распространяемого продукта. Потом эти деньги аккумулируются на верхних «этажах» пирамиды – спонсор получает доход от нижестоящих участников.

MLM-маркетинг имеет другие правила работы. Каждый, кто подписал контракт с компанией, начинает выстраивать свою собственную структуру, в результате у каждого человека есть возможность стать успешнее и зарабатывать денег больше, чем его спонсор. Кроме того, в компаниях в сетевом бизнесе вы имеете доход не только непосредственно от распространения продуктов, но и от всей своей структуры. Это значит, что спонсор заинтересован в том, чтобы дела у его дистрибьютора шли как можно лучше.

Сомневаться – это нормально. Никто никогда не скажет вам наверняка, насколько вы можете быть успешны в этом бизнесе. Поэтому, может быть, стоит попробовать? И, кто знает, может быть, именно к вам придет успех?

Как убедить человека
заняться MLM-бизнесом?

На этот вопрос существует единственный верный ответ. Никак.
Способов завлечь человека в сетевой маркетинг множество. Можно упрашивать. Можно настойчиво, или даже нагло, предлагать. Но эти варианты работают лишь наполовину. Таким образом вы сможете вынудить человека вступить в бизнес или приобрести товар, но не сможет заставить его стать активной и заинтересованной частью своей сети. Он лишь номинально будет присутствовать в бизнесе.

Такое часто бывает: человек всевозможными способами «заманивает» в свою структуру больше количество народу, но в результате все они каким-то образом «рассасываются в ноль» и не принимают никакого участия в работе.

Поэтому необходимо всегда помнить: или человек добровольно и осознанно присоединяется к сетевой структуре, или он не имеет к ней никакого отношения. От вас требуется лишь откровенно и доступно рассказать о своем сетевом бизнесе не пытаясь оказать на человека никакого влияния, а также мотивировать его собственным примером. На встречах с потенциальными дистрибьюторами показывайте им фото мест, где вы успели побывать, рассказывайте случаи успешных сетевых компаний, о своих собственных достижениях – пусть человек видит, что достичь успеха в этой сфере деятельности возможно. И вы – яркое тому подтверждение.

Все выше изложенное имеет отношение только к классическому сетевому бизнесу, но никак не к финансовым пирамидам и прочим сетевым организациям, практикующим нечестный маркетинг. В таких организациях людей учат врать, спамить в социальных сетях, вводить людей в заблуждение фотографиями дорогих вещей и красивой жизни. Привлекать людей в такие организации – нечестно и противоречит принципам сетевого маркетинга.

Подписаться!

Подпишитесь на обновления, чтобы узнавать первыми о появлении новых статей
*Нажимая на кнопку, я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности
Made on
Tilda